کیا وہ اسے خریدیں گے؟ پہلے ان میں سے 800 سے پوچھیں۔
چیز بنانے یا لانچ لکھنے سے پہلے تصور، قیمت اور پوزیشننگ کو ایک قابلِ یقین آبادی کے سامنے آزمائیں۔ جو عدد آپ کو ملتا ہے وہ ایک پیش گوئی ہے جس پر آپ عمل کر سکتے ہیں۔
کیا آپ AuroraBot Mini $899 پر خریدیں گے؟
- EElena V.Would buy
یہی وہ چیز ہے جس پر میرے ہفتے کے دن ضائع ہو رہے تھے۔ $899 پر یہ ایک مہینے کی ذہنی سکون میں اپنا خرچ نکال لیتی ہے۔
- TTomas L.Won't
میرا گھر پہلے سے صاف ہے۔ اچھی گیجٹ ہے، مگر یہ ایک ایسا مسئلہ حل کرتی ہے جو میرے پاس نہیں۔
- NNaomi B.On the fence
میں اسے چاہتی ہوں، مگر اس رقم خرچ کرنے سے پہلے مجھے جاننا ہے کہ یہ بال جھڑنے کے موسم میں ٹک سکتی ہے۔
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
ہم نہیں پوچھتے کہ انہیں یہ پسند ہے یا نہیں۔ ہم پوچھتے ہیں کہ کیا یہ کوئی ایسا مسئلہ حل کرتا ہے جسے انہیں حل کرانا ہے۔
سروے شائستگی ناپتا ہے۔ لوگ کہتے ہیں "ہاں، میں یہ خرید لوں گا،" پھر کبھی نہیں خریدتے۔ ہمارے صارفین وہ حقیقی مسائل ساتھ رکھتے ہیں جن سے وہ نمٹ رہے ہیں—ہر ایک کی اپنی پیچیدگیاں، ترجیح، اور حل کی فوری ضرورت۔ چنانچہ سوال وہ بن جاتا ہے جو اصل میں فروخت کی پیش گوئی کرتا ہے: کیا آپ کی چیز کوئی ایسا درد دور کرتی ہے جو تکلیف دے رہا ہے؟
ہر ویک اینڈ چار گھنٹے اس مسئلے میں کھو دیتے ہیں جسے آپ کی مصنوعات مٹا دیتی ہے۔
وہ بلا ہچکچاہٹ خریدتے ہیں۔
بار بار کی پریشانی، بحران نہیں۔ دوسرے طریقوں سے حل پذیر۔
اگر قیمت مناسب ہو تو خریدتے ہیں۔
ایک اچھی اضافی چیز جس کے ساتھ وہ برسوں سے جی رہے ہیں۔
وہ نظر انداز کر دیتے ہیں، چاہے کتنا ہی نکھرا ہو۔
وہ قیمت تلاش کریں جو مارکیٹ واقعی ادا کرے گی۔
ایک ہی تصور کو مختلف قیمتوں پر چلائیں اور دیکھیں کہ عدد بڑھنے کے ساتھ مانگ کیسے گرتی ہے۔ بہترین نقطہ شاذ و نادر ہی وہ ہوتا ہے جہاں اسپریڈشیٹ نے اندازہ لگایا تھا۔
آپ کا اسٹور، سمیولیٹڈ۔
یہ وہی انجن ہے، بوتیک کی شکل میں پیش کیا گیا۔ سمیولیٹڈ خریدار اندر آتے ہیں، دیکھتے ہیں، پروڈکٹ پر ردعمل دیتے ہیں، اور یا تو خریدتے ہیں یا چلے جاتے ہیں۔ اوپر ہر فیصلہ ان جیسے ہی کسی شخص کا ہے۔
ایک پروڈکٹ
ایک روبوٹ، ایک موم بتی، ایک SaaS پلان۔ اسے ایک نام، ایک قیمت، ایک تصویر، اور پوزیشننگ کی ایک لائن دیں۔ ہجوم پیشکش پر ویسے ہی ردعمل دیتا ہے جیسے شیلف یا چیک آؤٹ صفحہ انہیں دلاتا۔
ایک سروس
ایک ریٹینر، ایک کورس، ایک مکمل پیکج۔ وہی انجن۔ سوال "کیا آپ یہ خریدیں گے" سے بدل کر "کیا آپ اس پر بھروسہ کریں گے کہ یہ حل کرے" ہو جاتا ہے، اور پرسونا اسی انداز میں جواب دیتے ہیں۔
یا ان گاہکوں سے پوچھیں جو آپ کے پاس پہلے سے ہیں۔
اپنے حقیقی خریداروں سے ایک پینل بنائیں، ہر ایک اپنی اصل خریداری کی تاریخ لے کر، اور اگلا آئیڈیا ان لوگوں کے سامنے رکھیں جنہوں نے پچھلا پہلے ہی خریدا۔ رسائی کے لیے مصنوعی، حقیقت کی بنیاد کے لیے حقیقی۔
قیمت لگائیں، پیش کریں، پھر بنائیں۔
لانچ میں اس قیمت اور اس مسئلے کو جان کر داخل ہوں جو مارکیٹ ادا کرے گی اور جس کی وجہ سے وہ ادا کرتے ہیں۔
