Satın alırlar mı? Önce 800 tanesine sorun.
Şeyi inşa etmeden veya lansmanı yazmadan önce konsepti, fiyatı ve konumlandırmayı inanılır bir nüfusa karşı test edin. Aldığınız sayı, üzerine harekete geçebileceğiniz bir tahmindir.
AuroraBot Mini'yi 899$'a alır mısınız?
- EElena V.Would buy
İşte cumartesilerimi kaybetmeme neden olan tam şey bu. 899$'a bir aylık akıl sağlığı için kendini amorti eder.
- TTomas L.Won't
Evim zaten temiz. Güzel bir alet ama çözmediğim bir sorunu çözüyor.
- NNaomi B.On the fence
İstiyorum ama o parayı harcamadan önce tüy dökme mevsimine dayanıklı olduğunu bilmem lazım.
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
Beğenip beğenmediklerini sormuyoruz. Çözmeleri gereken bir sorunu çözüp çözmediğini soruyoruz.
Anket nezaketi ölçer. İnsanlar "tabii, bunu alırdım" der, sonra asla yapmaz. Müşterilerimiz, her birinin sonuçları, önceliği ve ne kadar acil çözülmesi gerektiğiyle birlikte gerçekten uğraştıkları sorunları taşır. Böylece soru, gerçekten bir satışı öngören soru haline gelir: şeyiniz acıtan bir şeyi düzeltiyor mu?
Hafta sonu her dört saati ürününüzün ortadan kaldırdığı bir soruna kaybediyor.
Hiç tereddüt etmeden alırlar.
Tekrarlayan bir sıkıntı, kriz değil. Başka yollarla çözülebilir.
Fiyat uygunsa alırlar.
Yıllardır yaşadıkları bir lüks.
Ne kadar cilalı olursa olsun geçerler.
Piyasanın gerçekten ödeyeceği fiyatı bulun.
Aynı konsepti bir dizi fiyat üzerinden çalıştırın ve sayı yükseldikçe talebin nasıl düştüğünü izleyin. Tatlı nokta nadiren elektronik tablonun tahmin ettiği yerdedir.
Mağazanız, simüle edilmiş.
Bu aynı motor, butik olarak işlenmiş halde. Simüle edilmiş alışverişçiler girer, göz atar, ürüne tepki verir ve ya satın alır ya da çıkar. Yukarıdaki her karar, bunlardan birine benzeyen bir kişidir.
Bir ürün
Bir robot, bir mum, bir SaaS planı. Ona bir isim, bir fiyat, bir görüntü ve bir konumlandırma cümlesi verin. Kalabalık, teklife bir raf veya ödeme sayfası gibi tepki verir.
Bir hizmet
Bir retainer, bir kurs, anahtar teslim bir paket. Aynı motor. Soru “bunu alır mısınız”dan “bunu çözmesi için güvenir misiniz”e kayar ve kişilikler buna göre cevap verir.
Ya da zaten sahip olduğunuz müşterilere sorun.
Gerçek alıcılarınızdan, her birinin gerçek satın alma geçmişini taşıyan bir panel oluşturun ve bir sonraki fikri son ürünü zaten satın almış kişilerin önüne koyun. Erişim için sentetik, gerçeklik için gerçek.
Fiyatlandırın, sunun, sonra inşa edin.
Piyasanın ödeyeceği fiyatı ve onları ödemeye iten sorunu bilerek lansmana girin.
