Купят ли они это? Сначала спросите у 800 из них.
Протестируйте концепцию, цену и позиционирование на правдоподобной аудитории, прежде чем создавать продукт или писать запуск. Полученное число — это прогноз, на который можно опираться.
Купили бы вы AuroraBot Mini за $899?
- EElena V.Would buy
Это именно то, на что я трачу свои субботы. За $899 оно окупается за месяц спокойствия.
- TTomas L.Won't
В моём доме уже чисто. Приятная штука, но она решает проблему, которой у меня нет.
- NNaomi B.On the fence
Я хочу это, но мне нужно знать, выдержит ли оно сезон линьки, прежде чем я потрачу такие деньги.
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
Мы не спрашиваем, нравится ли им это. Мы спрашиваем, решает ли это проблему, которую им нужно решить.
Опрос измеряет вежливость. Люди говорят «конечно, я бы это купил», а потом не делают. Наши клиенты несут реальные проблемы, с которыми сталкиваются, каждая со своими последствиями, приоритетом и срочностью решения. Поэтому вопрос становится тем, что действительно предсказывает продажу: решает ли ваша вещь то, что болит?
Теряет четыре часа каждые выходные из-за проблемы, которую решает ваш продукт.
Они покупают без колебаний.
Постоянное раздражение, не кризис. Решается другими способами.
Они купят, если цена подходящая.
Приятное дополнение, с которым они жили годами.
Они проходят мимо, каким бы отполированным оно ни было.
Найдите цену, которую рынок действительно заплатит.
Проведите одну и ту же концепцию через диапазон цен и наблюдайте, как спрос падает с ростом цены. Оптимальная точка редко там, где предполагала таблица.
Ваш магазин, симулированный.
Это тот же движок, представленный как бутик. Симулированные покупатели заходят, просматривают, реагируют на продукт и либо покупают его, либо уходят. Каждый вердикт выше — это человек, похожий на одного из них.
Продукт
Робот, свеча, план SaaS. Дайте ему название, цену, изображение и строку позиционирования. Толпа реагирует на предложение так, как это сделала бы полка или страница оформления заказа.
Услуга
Ретейнер, курс, пакет под ключ. Тот же движок. Вопрос меняется с «купили бы вы это» на «доверили бы вы этому решение», и персоны отвечают соответственно.
Или спросите клиентов, которые у вас уже есть.
Соберите панель из ваших реальных покупателей, каждый со своей историей покупок, и покажите следующую идею тем, кто уже купил предыдущую. Синтетика — для охвата, реальные люди — для правды.
Определите цену, представьте, затем создайте.
Входите в запуск, зная цену, которую заплатит рынок, и проблему, которая заставит их заплатить.
