Zullen ze het kopen? Vraag het eerst aan 800 van hen.
Test het concept, de prijs en de positionering tegen een geloofwaardige populatie voordat je het ding bouwt of de lancering schrijft. Het getal dat je terugkrijgt is een voorspelling waarop je kunt handelen.
Zou je AuroraBot Mini kopen voor $899?
- EElena V.Would buy
Dit is precies het ding waar ik mijn zaterdagen aan kwijt ben. Voor $899 betaalt het zichzelf terug in een maand van rust.
- TTomas L.Won't
Mijn huis is al schoon. Leuk apparaat, maar het lost een probleem op dat ik niet heb.
- NNaomi B.On the fence
Ik wil het, maar ik moet weten of het het verharen overleeft voordat ik dat uitgeef.
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
We vragen niet of ze het leuk vinden. We vragen of het een probleem oplost dat ze opgelost willen hebben.
Een enquête meet beleefdheid. Mensen zeggen "zeker, dat zou ik kopen," en doen het dan nooit. Onze klanten dragen de echte problemen waarmee ze te maken hebben, elk met zijn gevolgen, zijn prioriteit en hoe urgent het moet worden opgelost. Dus de vraag wordt degene die een verkoop daadwerkelijk voorspelt: lost jouw ding iets op dat pijn doet?
Verliest vier uur elk weekend aan een probleem dat je product wegvaagt.
Ze kopen zonder te aarzelen.
Een terugkerende ergernis, geen crisis. Op andere manieren oplosbaar.
Ze kopen als de prijs goed is.
Een leuk om te hebben waar ze al jaren mee leven.
Ze slaan het over, hoe gepolijst het ook is.
Vind de prijs die de markt daadwerkelijk zal betalen.
Voer hetzelfde concept uit over een reeks prijzen en kijk hoe de vraag daalt naarmate het getal stijgt. De sweet spot is zelden waar het spreadsheet het voorspelde.
Je winkel, gesimuleerd.
Dit is dezelfde engine, weergegeven als een boetiek. Gesimuleerde shoppers lopen binnen, browsen, reageren op het product en kopen het of lopen weg. Elk oordeel hierboven is een persoon zoals een van deze.
Een product
Een robot, een kaars, een SaaS-plan. Geef het een naam, een prijs, een afbeelding en een positioneringszin. De menigte reageert op de aanbieding zoals een schap of een afrekenpagina hen zou doen.
Een service
Een retainer, een cursus, een done-for-you-pakket. Dezelfde engine. De vraag verschuift van "zou je dit kopen" naar "zou je dit vertrouwen om het op te lossen" en de persona's antwoorden dienovereenkomstig.
Of vraag de klanten die je al hebt.
Bouw een panel uit je echte kopers, elk met hun werkelijke aankoopgeschiedenis, en leg het volgende idee voor aan de mensen die het vorige al kochten. Synthetisch voor bereik, echt voor grondwaarheid.
Beprijs het, pitch het, bouw het dan.
Loop de lancering in met kennis van de prijs die de markt zal betalen en het probleem dat hen dat laat doen.
