ते हे खरेदी करतील का? आधी त्यांच्यापैकी 800 जणांना विचारा.
गोष्ट तयार करण्यापूर्वी किंवा लाँच लिहिण्यापूर्वी संकल्पना, किंमत आणि पोझिशनिंगची विश्वासार्ह लोकसंख्येवर चाचणी घ्या. तुम्हाला मिळणारी संख्या ही कृती करता येणारा अंदाज आहे.
तुम्ही AuroraBot Mini $899 ला खरेदी कराल का?
- EElena V.Would buy
हीच ती गोष्ट आहे ज्यासाठी मी माझे शनिवार गमावत आहे. $899 ला ते एका महिन्याच्या शांततेत स्वतःची किंमत वसूल करते.
- TTomas L.Won't
माझे घर आधीच स्वच्छ आहे. छान गॅजेट, पण ते अशी समस्या सोडवते जी माझ्याकडे नाही.
- NNaomi B.On the fence
मला ते हवे आहे, पण मी ते खर्च करण्यापूर्वी मला माहित असणे आवश्यक आहे की ते केस गळण्याच्या हंगामात टिकते.
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
आम्ही विचारत नाही की त्यांना ते आवडते का. आम्ही विचारतो की ते त्यांना सोडवायची गरज असलेली समस्या सोडवते का.
सर्वेक्षण सभ्यता मोजते. लोक म्हणतात "हो, मी ते खरेदी करेन," मग कधीच करत नाहीत. आमच्या ग्राहकांकडे त्यांच्या वास्तविक समस्या असतात, प्रत्येकाचे परिणाम, प्राधान्य आणि किती तातडीने सोडवायची आहे हे. त्यामुळे प्रश्न तोच होतो जो खरेदीचा खरा अंदाज देतो: तुमची गोष्ट असे काहीतरी दुरुस्त करते का जे दुखवत आहे?
तुमचे उत्पादन मिटवणाऱ्या समस्येमुळे प्रत्येक वीकेंडला चार तास गमावतात.
ते बिना संकोच खरेदी करतात.
वारंवार होणारा त्रास, संकट नाही. इतर मार्गांनी सोडवता येते.
किंमत योग्य असेल तर ते खरेदी करतात.
वर्षानुवर्षे जगलेली एक छान-असू-शकणारी गोष्ट.
ते कितीही परिष्कृत असले तरी नाकारतात.
बाजार खरोखर देईल ती किंमत शोधा.
समान संकल्पना विविध किंमतींवर चालवा आणि संख्या वाढत असताना मागणी कशी घसरते ते पाहा. स्वीट स्पॉट क्वचितच स्प्रेडशीटने अंदाज केलेल्या ठिकाणी असतो.
तुमचे स्टोअर, सिम्युलेटेड.
हे तोच इंजिन आहे, बुटीक म्हणून सादर केलेले. सिम्युलेटेड खरेदीदार आत येतात, ब्राउझ करतात, उत्पादनाला प्रतिक्रिया देतात, आणि एकतर ते खरेदी करतात किंवा निघून जातात. वरील प्रत्येक निकाल यांपैकी एकासारखा व्यक्ती आहे.
एक उत्पादन
एक रोबोट, एक मेणबत्ती, एक SaaS प्लान. त्याला नाव द्या, किंमत द्या, प्रतिमा द्या आणि पोझिशनिंगची एक ओळ. गर्दी ऑफरला त्याच प्रकारे प्रतिक्रिया देते जसे शेल्फ किंवा चेकआउट पेज त्यांना करेल.
एक सेवा
एक रिटेनर, एक कोर्स, एक डन-फॉर-यू पॅकेज. तोच इंजिन. प्रश्न "तुम्ही हे खरेदी कराल का" वरून "तुम्ही हे सोडवण्यासाठी यावर विश्वास ठेवाल का" कडे बदलतो, आणि पर्सोना त्यानुसार उत्तर देतात.
किंवा तुमच्याकडे आधीच असलेल्या ग्राहकांना विचारा.
तुमच्या खऱ्या खरेदीदारांकडून एक पॅनेल तयार करा, प्रत्येकाकडे त्यांचा वास्तविक खरेदी इतिहास आहे, आणि पुढची कल्पना त्या लोकांसमोर ठेवा ज्यांनी आधीच मागील एक खरेदी केली आहे. पोहोचसाठी सिंथेटिक, जमिनीच्या सत्यासाठी खरे.
किंमत ठरवा, पिच करा, मग तयार करा.
बाजार कोणती किंमत देईल आणि ती देण्यास भाग पाडणारी समस्या काय आहे हे जाणून लाँचमध्ये पाऊल ठेवा.
