彼らは買うだろうか？ まず800人に聞いてみよう。
構築したりローンチを書いたりする前に、信じられる人口に対してコンセプト、価格、ポジショニングをテストする。得られる数字は行動可能な予測です。
AuroraBot Miniを$899で購入しますか？
- EElena V.Would buy
これこそ土曜を失っていたまさにそのものです。$899なら1か月の安心で元が取れます。
- TTomas L.Won't
家はすでにきれいです。いいガジェットですが、私に必要な問題は解決しません。
- NNaomi B.On the fence
欲しいですが、 shedding season に耐えられるか確認してからお金を出したいです。
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
気に入ったかどうかを尋ねません。解決が必要な問題を解決するかどうかを尋ねます。
アンケートは礼儀正しさを測る。人々は「もちろん買います」と言いながら実際には買わない。当社の顧客は実際に抱えている本当の問題を、それぞれの影響、優先度、解決の緊急度とともに持ち歩いている。だから質問は、実際に販売を予測するものになる：あなたの製品は本当に痛みを和らげるか？
週末に4時間を失う問題を、あなたの製品が解消する。
彼らはためらうことなく買う。
繰り返し起こる煩わしさだが危機ではない。他の方法でも解決可能。
価格が適切なら彼らは買う。
長年付き合ってきた、あったらいい程度のもの。
どれだけ洗練されていても、彼らは通り過ぎる。
市場が実際に支払う価格を見つける。
同じコンセプトをさまざまな価格で実行し、価格が上がるにつれて需要が落ちる様子を観察する。最適な価格はスプレッドシートが予想した場所とは限らない。
あなたのストア、シミュレーション。
これは同じエンジンをブティックとして描画したものです。シミュレーションされた買い物客が入店し、商品を閲覧し、反応し、購入するか去ります。上記のすべての判断は、これらのいずれかに似た人物によるものです。
製品
ロボット、キャンドル、SaaSプラン。名前、価格、画像、ポジショニングの文言を与えます。群衆は棚やチェックアウトページのようにオファーに反応します。
サービス
リテイナー、コース、代行パッケージ。同じエンジンです。質問は「これを買いますか」から「これを解決のために信頼しますか」に変わり、ペルソナもそれに応じて答えます。
またはすでに持っている顧客に尋ねる。
実際の購入履歴を持つ本物の購入者からパネルを構築し、次のアイデアを前回の購入者に提示します。リーチは合成、現実は実データで。
