予算を支出する前に広告をテストする。
メディアは推測が高くつく瞬間です。クリエイティブを正確なオーディエンスに先に通し、誰が立ち止まり、誰が信じ、誰が共有し、誰が実際にクリックするかを確認しましょう。
スクロールを止めるだろうか？クリックするだろうか？
- JJordan M.スクロールして通り過ぎた
広告っぽいし、広告らしい。親指はもう動いていた。
- DDana K.クリックするだろう
「週末に戻る」という表現に惹かれた。価格を確認するためにタップした。
- SSam R.一瞥した
ビジュアルで立ち止まったが、すでに競合を使っている。6秒のクリップでは乗り換えない。
離脱を、1ステップずつ確認する。
実際の人は「広告を見て即コンバージョン」しません。ちらっと見て、疑い、時には信じ、たまに友人に話します。シミュレーションは視聴者一人ひとりをその一連の流れに沿って進め、クリエイティブがどこで離脱させるかを正確に示します。
あなたの広告は7種類の懐疑論者に出会う。
すべてのシミュレートされた視聴者は行動プロファイルを持っています：広告にどれだけ注意を払うか、どれだけ疑うか、どれだけ忠実か、仲間からどれだけ影響を受けるか、価格にどれだけ敏感か、新しいものにどれだけ惹かれるか。同じクリエイティブがそれぞれに異なる影響を与えます。どのタイプで勝っているか、どのタイプで負けているかがわかります。
広告をもう一度見る人もいれば、ほとんどは見ない。クリエイティブは視線を獲得しなければならない。
懐疑心の強い視聴者は、何か証明がない限り、すべての主張を誇張とみなす。
即座に行動する人もいれば、1週間かけて調べる人もいる。相手に合わせて訴求のペースを合わせる。
競合の忠実顧客は、巧みな表現で乗り換えない。6秒のクリップで動くことは稀だ。
フィードの購入に影響される人もいる。彼らにとっては、商品主張より社会的証明が勝る。
バーゲンハンターはフックを読み飛ばして真っ先に数字を見る。価値を前面に出すか、見逃すかだ。
アーリーアダプターは新しさを評価する。それ以外の人々は、信頼する前に馴染みが必要だ。
敗者を無料で排除する。
同じ群衆に対して2つのフックを実行しましょう。勝者はメディアが動く前に明らかになります。
"AuroraBot Mini に会おう。"
14% クリックする
"週末を取り戻そう。"
23% クリックする
バリアントBはクリック意向でAを9ポイント上回りました。Bを実行しAを排除すれば、学習のために費用を払う必要はありません。
簡潔に、シミュレートし、そして支出する。
実際にそれを見るオーディエンスの前にクリエイティブを提示し、何が機能するかをすでに知った状態でメディア購入に臨みましょう。
