क्या वे इसे खरीदेंगे? पहले 800 से पूछ लें।
कॉन्सेप्ट, कीमत और पोजिशनिंग को किसी विश्वसनीय आबादी के सामने टेस्ट करें, इससे पहले कि आप चीज बनाएं या लॉन्च लिखें। जो नंबर वापस मिलेगा वह एक पूर्वानुमान है जिस पर आप कार्रवाई कर सकते हैं।
क्या आप AuroraBot Mini को $899 में खरीदेंगे?
- EElena V.Would buy
यह वही चीज है जिसके कारण मैं अपनी शनिवार खो रही हूं। $899 में यह एक महीने की शांति में खुद के लिए भुगतान कर देता है।
- TTomas L.Won't
मेरा घर पहले से साफ है। अच्छा गैजेट, लेकिन यह मेरी समस्या हल नहीं करता।
- NNaomi B.On the fence
मुझे यह चाहिए, लेकिन मुझे पता होना चाहिए कि यह बाल झड़ने के मौसम में टिकता है या नहीं, इससे पहले कि मैं इतना खर्च करूं।
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Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
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हम उनसे नहीं पूछते कि उन्हें यह पसंद है। हम पूछते हैं कि क्या यह उस समस्या को हल करता है जिसे उन्हें हल करने की आवश्यकता है।
सर्वे विनम्रता मापता है। लोग कहते हैं "हां, मैं इसे खरीदूंगा," फिर कभी नहीं करते। हमारे ग्राहक उन वास्तविक समस्याओं को लेकर आते हैं जिनसे वे जूझ रहे हैं, प्रत्येक की अपनी परिणाम, प्राथमिकता और हल करने की तात्कालिकता के साथ। इसलिए सवाल वह बन जाता है जो वास्तव में बिक्री की भविष्यवाणी करता है: क्या आपकी चीज कुछ ऐसा ठीक करती है जो दर्द देता है?
हर सप्ताहांत चार घंटे एक समस्या पर खो देता है जिसे आपका प्रोडक्ट मिटा देता है।
वे बिना हिचकिचाहट के खरीदते हैं।
एक बार-बार होने वाली झुंझलाहट, संकट नहीं। अन्य तरीकों से हल हो सकता है।
वे खरीदेंगे अगर कीमत सही हो।
एक नाइस-टू-हैव जिसके साथ वे वर्षों से जी रहे हैं।
वे पास हो जाते हैं, चाहे कितना भी पॉलिश हो।
वह कीमत खोजें जो बाजार वास्तव में चुकाएगा।
एक ही कॉन्सेप्ट को कई कीमतों पर चलाएं और देखें कि जैसे-जैसे नंबर बढ़ता है मांग कैसे गिरती है। मीठा स्पॉट शायद ही कभी स्प्रेडशीट ने अनुमान लगाया हो।
आपका स्टोर, सिमुलेटेड।
यह वही इंजन है, एक बुटीक के रूप में रेंडर किया गया। सिमुलेटेड खरीदार अंदर आते हैं, ब्राउज करते हैं, उत्पाद पर प्रतिक्रिया करते हैं, और या तो इसे खरीदते हैं या चले जाते हैं। ऊपर दिया गया हर फैसला इनमें से किसी एक जैसा व्यक्ति है।
एक उत्पाद
एक रोबोट, एक मोमबत्ती, एक SaaS प्लान। इसे एक नाम, एक मूल्य, एक छवि और एक पोजिशनिंग लाइन दें। भीड़ ऑफर पर उसी तरह प्रतिक्रिया करती है जैसे शेल्फ या चेकआउट पेज उन्हें प्रभावित करेगा।
एक सेवा
एक रिटेनर, एक कोर्स, एक डन-फॉर-यू पैकेज। वही इंजन। सवाल "क्या आप इसे खरीदेंगे" से "क्या आप इसे हल करने के लिए भरोसा करेंगे" पर शिफ्ट हो जाता है, और पर्सोना उसी तरह जवाब देते हैं।
या उन ग्राहकों से पूछें जिन्हें आप पहले से रखते हैं।
अपने वास्तविक खरीदारों से एक पैनल बनाएं, प्रत्येक अपनी वास्तविक खरीद इतिहास लेकर, और अगला विचार उन लोगों के सामने रखें जिन्होंने पहले वाला पहले ही खरीदा है। पहुंच के लिए सिंथेटिक, सच्चाई के लिए वास्तविक।
कीमत तय करें, पिच करें, फिर बनाएं।
लॉन्च में इस बात को जानते हुए कदम रखें कि बाजार कितना भुगतान करेगा और कौन-सी समस्या उन्हें भुगतान करने पर मजबूर करती है।
