Will they buy it? Pregúntales primero a 800 de ellos.
Prueba el concepto, el precio y el posicionamiento contra una población creíble antes de construir la cosa o escribir el lanzamiento. El número que obtienes es un pronóstico sobre el que puedes actuar.
¿Comprarías AuroraBot Mini a $899?
- EElena V.Would buy
Esto es exactamente lo que me ha estado robando los sábados. A $899 se paga solo en un mes de cordura.
- TTomas L.Won't
Mi casa ya está limpia. Bonito gadget, pero resuelve un problema que no tengo.
- NNaomi B.On the fence
Lo quiero, pero necesito saber que resiste la temporada de muda antes de gastarlo.
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
No preguntamos si les gusta. Preguntamos si resuelve un problema que necesitan solucionar.
Una encuesta mide cortesía. La gente dice "claro, compraría eso" y luego nunca lo hace. Nuestros clientes llevan los problemas reales con los que lidian, cada uno con sus ramificaciones, su prioridad y la urgencia de resolverlo. Así la pregunta se convierte en la que realmente predice una venta: ¿tu cosa arregla algo que duele?
Pierde cuatro horas cada fin de semana por un problema que tu producto borra.
Compran sin titubear.
Una molestia recurrente, no una crisis. Solucionable de otras maneras.
Compran si el precio es el adecuado.
Un nice-to-have con el que han vivido durante años.
Pasan, por muy pulido que esté.
Encuentra el precio que el mercado realmente pagará.
Ejecuta el mismo concepto en un rango de precios y observa cómo cae la demanda a medida que el número sube. El punto óptimo rara vez es donde lo adivinó la hoja de cálculo.
Tu tienda, simulada.
Es el mismo motor, representado como una boutique. Compradores simulados entran, navegan, reaccionan al producto y lo compran o se van. Cada veredicto anterior es una persona como una de estas.
Un producto
Un robot, una vela, un plan SaaS. Dale un nombre, un precio, una imagen y una línea de posicionamiento. La multitud reacciona a la oferta como lo haría una estantería o una página de pago.
Un servicio
Una suscripción, un curso, un paquete hecho por ti. El mismo motor. La pregunta pasa de «¿comprarías esto?» a «¿confiarías en esto para solucionarlo?», y las personas responden en consecuencia.
O pregunta a los clientes que ya tienes.
Crea un panel con tus compradores reales, cada uno con su historial de compras real, y presenta la próxima idea a quienes ya compraron la anterior. Sintéticos para alcance, reales para la verdad del terreno.
Ponle precio, preséntalo, luego constrúyelo.
Entra al lanzamiento sabiendo el precio que el mercado pagará y el problema que los hace pagarlo.
