তারা কি কিনবে? আগে 800 জনকে জিজ্ঞাসা করুন।
কোনো কিছু তৈরি বা লঞ্চ লেখার আগেই কনসেপ্ট, মূল্য এবং পজিশনিং একটি বিশ্বাসযোগ্য জনগোষ্ঠীর বিপরীতে পরীক্ষা করুন। যে সংখ্যা ফিরে আসে, তা এমন একটি পূর্বাভাস যার ওপর কাজ করা যায়।
আপনি কি $899-এ AuroraBot Mini কিনবেন?
- EElena V.Would buy
এটাই সেই জিনিস যার জন্য আমার শনিবারগুলো নষ্ট হচ্ছিল। $899-এ এটা এক মাসের মানসিক শান্তিতেই নিজের খরচ তুলে নেয়।
- TTomas L.Won't
আমার বাড়ি ইতিমধ্যেই পরিষ্কার। সুন্দর গ্যাজেট, কিন্তু এটা এমন সমস্যার সমাধান করে যা আমার নেই।
- NNaomi B.On the fence
আমি এটা চাই, কিন্তু এত খরচ করার আগে জানতে হবে এটা লোম ঝরার মৌসুম টিকে যায় কিনা।
Run your first simulation, free.
Describe who you are selling to. A handful of believable customers will react right now, before you sign up for anything.
Your simulated customers will react here.
আমরা জিজ্ঞাসা করি না তারা পছন্দ করে কি না। আমরা জিজ্ঞাসা করি এটি এমন সমস্যা সমাধান করে কি না যা তাদের সমাধান করতে হবে।
একটি সার্ভে ভদ্রতা মাপে। মানুষ বলে "হ্যাঁ, আমি কিনব," তারপর কখনো কেনে না। আমাদের গ্রাহকরা তাদের আসল সমস্যা বহন করে—প্রতিটির পরিণতি, অগ্রাধিকার এবং কত জরুরি সমাধান দরকার। তাই প্রশ্নটি হয়ে ওঠে সেটিই যা সত্যিই বিক্রি পূর্বাভাস দেয়: আপনার জিনিস কি এমন কিছু ঠিক করে যা ব্যথা দেয়?
প্রতি সপ্তাহান্তে চার ঘণ্টা হারায় এমন সমস্যা যা আপনার পণ্য মুছে দেয়।
তারা দ্বিধা ছাড়াই কেনে।
একটি পুনরাবৃত্ত বিরক্তি, সংকট নয়। অন্য উপায়েও সমাধানযোগ্য।
মূল্য ঠিক থাকলে তারা কেনে।
একটি না-হলে-নয় জিনিস, যার সাথে তারা বছরের পর বছর অভ্যস্ত।
যতই পরিশীলিত হোক, তারা পাশ করে।
বাজার সত্যিই যে মূল্য দেবে, তা খুঁজুন।
একই কনসেপ্ট বিভিন্ন মূল্যে চালান এবং সংখ্যা বাড়ার সাথে চাহিদা কমতে দেখুন। মিষ্টি বিন্দু খুব কমই সেখানে থাকে যেখানে স্প্রেডশিট অনুমান করেছিল।
আপনার স্টোর, সিমুলেটেড।
এটা একই ইঞ্জিন, বুটিক হিসেবে উপস্থাপিত। সিমুলেটেড ক্রেতারা ঢোকে, ঘুরে দেখে, পণ্যে সাড়া দেয়, এবং হয় কেনে নয়তো চলে যায়। উপরের প্রতিটি রায় এমন একজন ব্যক্তি—এদের মতোই।
একটি পণ্য
একটি রোবট, একটি মোমবাতি, একটি SaaS প্ল্যান। দিন একটি নাম, একটি মূল্য, একটি ছবি এবং পজিশনিং-এর এক লাইন। ভিড় অফারে এমনভাবে সাড়া দেয় যেমন একটি শেল্ফ বা চেকআউট পেজ তাদের করাত।
একটি সেবা
একটি রিটেইনার, একটি কোর্স, একটি ডান-ফর-ইউ প্যাকেজ। একই ইঞ্জিন। প্রশ্ন সরে যায় "আপনি কি এটা কিনবেন" থেকে "আপনি কি এটাকে সমাধানের জন্য বিশ্বাস করবেন"-এ, এবং পার্সোনারা সেই অনুযায়ী উত্তর দেয়।
অথবা আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের জিজ্ঞাসা করুন।
আপনার আসল ক্রেতাদের দিয়ে একটি প্যানেল তৈরি করুন—প্রত্যেকের প্রকৃত ক্রয় ইতিহাসসহ—এবং পরের আইডিয়াটি তাদের সামনে রাখুন যারা ইতিমধ্যে আগেরটি কিনেছেন। নাগালের জন্য সিন্থেটিক, বাস্তব সত্যের জন্য আসল।
মূল্য নির্ধারণ করুন, পিচ করুন, তারপর তৈরি করুন।
বাজার যে মূল্য দেবে এবং যে সমস্যায় তারা সেই মূল্য দেবে, তা জেনেই লঞ্চে যান।
